A publicidade raramente convence alguém de algo. Ela persuade alguém a algo. Convencer significa mudar uma opinião, vencer os conceitos existentes na mente do consumidor, o que em geral, é difícil e demorado, ao passo que persuadir é concordar com algo que o consumidor já pensa e, por meio dessa concordância, trazê-lo para o produto que se quer anunciar.
A persuasão se dá quando localizamos primeiramente os valores do consumidor e depois os associamos às características do produto. A ligação entre produto e consumidor fica mais forte, e a possibilidade da aquisição do produto pelo consumidor aumenta, já que este o considera um “igual” e que as pessoas têm a tendência de se aproximar de seus semelhantes.
Não basta, portanto, restringir-se a apresentar as características do produto de forma fria, técnica, objetiva. Antes, é necessário que o consumidor seja seduzido para que se crie uma relação positiva e de afeição referente ao produto anunciado. Se determinada peça de comunicação mostrar o consumidor como ele acredita que é ou gostaria de ser, tenderá a aproximar ao máximo sua visão daquela apresentada pela peça, e como a peça contém necessariamente o produto ou serviço anunciado, a tendência natural do indivíduo será adquirir o produto.
Campanhas de margarina apresentam um amanhecer feliz, com a família reunida e alegre, quando a mãe surge como grande provedora de felicidade, oferecendo a margarina a este ou àquele integrante da família. A dona de casa que assisti ao comercial busca associar a realidade de seu café da manhã apressado e sonolento com um marido ou filho mal-humorado àquela situação ideal de felicidade familiar. Campanhas de produtos diet, mostrando uma garota de corpo perfeito e associando-a ao produto dietético anunciado. Há uma sugestão de “Compre este produto e fique linda como ela”
Além do objetivo de persuadir a propaganda também pode ser Informativa, sendo utilizada quando da introdução de um novo produto no mercado, explicando sua funcionalidade, disponibilidade e construindo a imagem da empresa; comparativa, na qual a empresa direta ou indiretamente compara sua marca, produtos ou serviços com outras marcas e de lembrete, com o objetivo de manter os consumidores pensando nos produtos maduros já posicionados.
A persuasão se dá quando localizamos primeiramente os valores do consumidor e depois os associamos às características do produto. A ligação entre produto e consumidor fica mais forte, e a possibilidade da aquisição do produto pelo consumidor aumenta, já que este o considera um “igual” e que as pessoas têm a tendência de se aproximar de seus semelhantes.
Não basta, portanto, restringir-se a apresentar as características do produto de forma fria, técnica, objetiva. Antes, é necessário que o consumidor seja seduzido para que se crie uma relação positiva e de afeição referente ao produto anunciado. Se determinada peça de comunicação mostrar o consumidor como ele acredita que é ou gostaria de ser, tenderá a aproximar ao máximo sua visão daquela apresentada pela peça, e como a peça contém necessariamente o produto ou serviço anunciado, a tendência natural do indivíduo será adquirir o produto.
Campanhas de margarina apresentam um amanhecer feliz, com a família reunida e alegre, quando a mãe surge como grande provedora de felicidade, oferecendo a margarina a este ou àquele integrante da família. A dona de casa que assisti ao comercial busca associar a realidade de seu café da manhã apressado e sonolento com um marido ou filho mal-humorado àquela situação ideal de felicidade familiar. Campanhas de produtos diet, mostrando uma garota de corpo perfeito e associando-a ao produto dietético anunciado. Há uma sugestão de “Compre este produto e fique linda como ela”
Além do objetivo de persuadir a propaganda também pode ser Informativa, sendo utilizada quando da introdução de um novo produto no mercado, explicando sua funcionalidade, disponibilidade e construindo a imagem da empresa; comparativa, na qual a empresa direta ou indiretamente compara sua marca, produtos ou serviços com outras marcas e de lembrete, com o objetivo de manter os consumidores pensando nos produtos maduros já posicionados.
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